台灣房屋仲介服務費怎麼算？買賣雙方收費比例、法律規範與談判攻略

內容

房屋仲介服務費是什麼？

房屋仲介服務費（俗稱仲介費），是指房屋買賣當中，買方或賣方委託不動產仲介業者協助房屋成交後，依法需支付給仲介公司的酬勞。

這筆費用涵蓋房仲在物件搜尋、實地帶看、行情估價、協助議價、簽約與產權查核等整個買賣流程的專業服務。

根據現行法規，台灣仲介服務費有明確的上限規定——最高不得超過成交總價的 6%，但實際的費率則可由雙方協商。

仲介服務費的法律規範與收費上限

仲介服務費的收取並非由業者隨意決定，台灣針對仲介收費有明確的法律規範。

依據《不動產經紀業管理條例》及內政部於民國 89 年公告的「不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」內容中提到：房仲業者向買方和賣方收取的服務費總額合計，不得超過成交價的 6%。

相關連結：不動產經紀業管理條例

需要注意的是，這 6% 指的是「最高上限」，而非固定收費比例，實際收費通常會低於上限，由買賣雙方與房仲協議決定。

例如：民間常以「4%+2%」（賣方4%、買方2%）當作習慣，另外也有但不常見「5%+1%」、「3%+3%」等分攤方式，但這些只是市場慣例，沒有法律強制規定。

各區域、各建商品牌、房型或依照市況的銷售難易度，都有可能影響最後談定的仲介費比例。

仲介服務費怎麼算？買賣雙方收費比例解析

上一段有提到，雖然法律規定仲介服務費總額上限為成交價 6%，但在實際交易過程中，這筆費用是會由買方和賣方共同分攤。

※但也會有遇到賣方不願意出，或買方不想多付的情況；這時候就很看仲介的談判手段，是不是要選擇主動讓利（少收仲介費），還是直接尋找下一組客人。

實務常見仲介費慣例

賣方服務費：成交價的 4%
買方服務費：成交價的 1%～2%

有讀者可能會好奇，為什麼賣家的服務費收的比買家還多？那是因為市場上競爭的物件眾多，作為賣家要找到合適的買家，仲介需要花更多的心力才能促成成交！

仲介需要居中提供的服務也更多，像是從前期的客戶開發、實際帶看，到最後的合約、文件處理，都是仲介服務的一環。

不過還是要特別提醒，這種分配比例是業界普遍的分配方式，沒有法律的強制效力。

不同地區、房型、交易難度、仲介公司品牌或議價能力，都可能影響收費比例。

【實例試算】

以下帶讀者試算一下，假設成交價為 1,000 萬元、仲介服務費總額為 6%（即 60 萬元）：

採 4%+2% 慣例分攤：
- 賣方服務費：1,000 萬 × 4% = 400,000 元
- 買方服務費：1,000 萬 × 2% = 200,000 元
總服務費：60 萬元，未超過法定上限。

※提醒：仲介費是以最後談定的「成交價」作為計算，並非當初賣方的「開價」

仲介服務費可以議價嗎？其實有3種技巧

很多人誤以為仲介服務費是「固定費率」不能談、不能少、不能不給！

但其實如前面所說 6%的仲介費只是法律給予的「上限」，實際收費比例都可以議價！也沒有強制收取！

不論你是買方還是賣方，在買賣諮詢的過程中都能與仲介協商，爭取更合理的收費。

如何成功議價？試試這3種方法：

根據市場景氣
當房市買氣較弱、成交量下滑時，仲介為了搶單、加速成交，議價空間往往更大。

像2025年台灣房市隨著政府收緊放貸政策，呈現「價穩成交量下滑」市場從過熱到趨向冷靜，就是一個好的談判時機。

相關新聞：2025上半年房市呈「量縮價緩跌」估2025年交易量跌破28萬棟

誠意出價、主動讓價
買方出價明確有誠意（不是隨便亂喊低於行情的芭樂價），或賣方願意降價配合，仲介通常會主動調降服務費以促成雙方交易。
多比較、多評估
建議同時諮詢2~3家不同房仲，了解周遭行情與服務內容，再來談價格。不僅在談判上有優勢，也能找到跟自己溝通頻率相近的仲介，洽談買賣的過程可以更順利。

除了仲介服務費，房屋交易還有哪些隱藏成本？

常見房屋買賣額外費用

1. 代書費
房屋買賣過程中，許多文件與流程需要專業代書（地政士）協助。

例如：簽約、用印、完稅、過戶等。代書費金額會依案件內容與房價有所差異，通常數千到數萬元不等。

一般這筆費用都是由「買方」支付，買賣雙方共用同一位代書處理文件。

當然，賣家若是不放心（擔心買方找的代書有問題）也能自己找代書，但這筆費用就需要賣家自行吸收了。

2. 政府規費
房屋交易會產生下列幾種政府收費：

契稅：由買方負擔，依照房屋契約價格計算。
印花稅：買賣雙方各自分擔，依契約金額比例計算。
地政規費：如登記費、書狀費等，辦理過戶時一併繳納。

3. 履約保證費手續費
為了確保交易安全，現在多數房屋買賣會辦理履約保證，由銀行或第三方保管買賣款項。

履約保證的手續費通常是由買賣雙方各自負擔一半。

房屋仲介服務費Q&A

Q1：什麼時候要付仲介服務費？

仲介服務費通常分階段支付，不會一次付清。

通常會在簽約時支付一部分（如訂金或斡旋金），剩餘款項則於點交、過戶完成時結清。

實際付款時點及金額，都會明訂於委託銷售契約或買賣契約中，務必簽約前詳讀合約內容。

Q2：如果交易沒成功，還要付服務費嗎？

原則上，仲介只有在「房屋買賣正式成交後」才能收取服務費。

若交易過程中未順利成交（例如找不到合適買方、買賣雙方條件不合、臨時中止等），仲介都不能收取服務費。

Q3：仲介服務費可以只付給一方嗎？

法規上並未強制限定服務費只能向雙方收取，實務上仲介可只向買方或賣方收費。

但台灣普遍做法為「雙方共同分擔」，這樣仲介能同時保障買賣雙方權益，也願意替雙方把服務做的更好！

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