《加密貨幣千萬交易員的呢喃》PODCAST EP.135 買房成本降低30%的策略來了！｜房價來到末升段，還能用7折買到房的策略!(下)
本集 PODCAST 核心
歡迎大家收聽節目新企劃：交易員的人生實用商學院，這企劃會有別於節目其他集談論加密貨幣第一手時事議題、投資觀點，而是會分享 PODCAST 主持人暨千萬交易員 Cryptor 如何在不到 30 歲的年紀透過數位資產翻轉人生，完成買房的夢想，並成為財經自媒體公司的老闆，並有幸在 2023 年初被區塊鏈媒體評選為《年度區塊鏈影響力人物》之一的一些經驗談。
所以如果你也對財務規劃、職涯規劃、買房、股票投資，甚至是創業…等個人成長有興趣的聽眾，請千萬別錯過本企劃。
PODCAST 重點 1 : 七折買房的策略心法
在《加密貨幣千萬交易員的呢喃》PODCAST EP131. 房價來到末升段，還能用 7 折買到房的策略！(上) 集數中提到，少子化及繼承爸媽的房產……等等為何對房價長期上漲的空方論述沒那麼站的住腳，並跟聽眾分享哪些制度跟因素才是導致房價長期上漲的原因。
為何老一輩的人都買不到便宜的房子，他有哪些錯誤迷思？
(1) 只要是自住需求，位置好的房子就能抗通膨，不在乎購入時機。
(2) 投資觀念上的「凹單」，只要我現在沒賣出，未實現損失都不算真損失。 (3) 租房的刻板印象 : 居住雖然是剛性需求，但有租房這選項做為替代方案，老一輩的人只會用你在幫房東繳房貸的觀念鼓勵年輕人早買早享受。
聽眾可能忽略了租金支出可以想成是在付選擇權權利金，買到了能等待房價回檔修正的餘裕，以及自備款扣除租金支出，還有多餘的資金能夠創造更好的資金報酬率追過房價漲幅，就能避免老一輩人將大部分資金都凹單在房地產裡面的機會成本。
為何房地產鼓勵大家看時機點再買入？
因為房地產市場跟股票市場和數位貨幣的投資市場不同。房產是非同質化的商品，有非常多的要件，例如景氣冷暖、區域供給量、對手盤的財務狀態都會導致買賣價天差地遠，搭配上市場有代銷跟房仲等市場參與者加深資訊不效率，也因此單邊追漲和單邊下跌都較容易觸發且有趨勢慣性，若是差異大的極端值，同一區域的物件買在高點或低點，4-5成的差價都有可能。
當房市單邊上漲螺旋時，不是議價等手法就能買到便宜房子的。能買到便宜房子的時候，肯定是供給量去化減緩一段時間、成交量逐漸萎縮，政府開始用金融和稅的手段打擊房市，並在數據面見效，房仲跟投資客不在思考要賺多賺少，而是如何生存下來，少賠一點時，這些才是你7折能買到房的關鍵。
聽眾也可以翻開房地產市場過往紀錄，二十幾年來最大下檔波動不到 25%，加之若是瞭解房地產首購 8 成制度，就會發現只要未來政策沒修改，聽眾只要能用 7 折買到房子，不論是自住或投資，買完之後房價再下跌 10 %以上發生機率就較低了，下行風險有限，詳細敘述，歡迎收聽完整 PODCAST 內容。
PODCAST 重點 2 : 七折買房的實操架構
這裡說的七折買到房，是要真的比同區域平均都便宜 30 %，而不是賣方先以現在的實價登錄還高 50 %開價，聽眾很可能將是自己以為七折買到，不太會賠錢，殊不知只是在幫人下車。因而實戰面如何研究跟找到哪些房子，如何提升你的資訊優勢就很重要。
在此，我們也提供幾項重點，能夠有策略的規劃房地產研究範圍 :
- 了解哪些地區過度飆漲
- 擴大生活同心圓，利用多樣交通工具找出生活半徑
- 找到優良的盟友 : 房仲或代銷，亦或是建商
如果有 10 個區能選，就可能有 1000 個潛在賣家，會比只接觸到 1 個地區的 100 個賣家有人願意低賣的機率高。此外有真的接觸過賣方的聽眾，肯定知道議價要議的便宜是心理戰，如果符合你需求的物件只有 2 個，你就會很難應付 fomo 買不到房的追價心態。最好的讓賣方讓步的方法，是你知道你出價出的合理，而且錯過這物件，你還有 10 個，不會讓情緒導致錯誤追價。
PODCAST 重點 3 : 如何找到好的代銷、房仲當房地產盟友
首先，鎖定你心儀的社區後，可以找尋多家房仲比對，例如凶宅、火災，社會住宅戶等嫌惡設施，可能連帶影響房價。代銷為了讓你買他的預售屋，一定會盡力跟你說附近中古屋的壞話，多找幾個附近不同的代銷中心交叉比對，就能幫你防雷，或者進一步確認中古屋沒問題，可能是屋主急售等買家不會瞭解到的資訊。另外你也是藉機在跟這些房仲還有代銷面試，千萬要注意，一個買家絕對不會比房仲有該區更多的資訊，所以他們願不願意揭露好的物件給你就很重要了。
另外，要比代銷、房仲們更專業，更懂當地的房價跟支撐理由，因為房仲跟代銷其實受的銷售訓練，而不是分析訓練。所以跟房仲開一個低價，他通常只會覺得你是奧客亂砍價，降低他服務費，還要害他被賣方罵。
所以你要先讓代銷、房仲們知道你的專業，比如你說你本身就是在做投資業或金融業，不然就是你身邊蠻多老闆朋友，今天你只是來幫忙代看。和代銷、房仲們分析物件，或許在你心中是認為被價值低估的物件，請他如果有看到類似的一定要跟你分享，就算你不買，你的老闆朋友們也會買，你能幫他創造的業績不只一件，千萬要有足夠的耐心去接觸房仲，看他怎麼回答你所提的價格資訊問題，就可以很快面試出這個人能不能成為你的盟友。
如果你想收聽完整的房地產策略邏輯，歡迎收聽本集 PODCAST :
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